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研判、整合、拓新 高效支撑业务拓荒

发布日期:2018-05-01

当前环境下,地产行业资源集中度越来越高,竞争愈加激烈,地产获利空间不断被压缩。如何把项目推出去,如何把客户吸引进来,如何提高成交率,成为地产企业必须正视的题目。基于这种现状,地产营销的作用日益凸显,同时也面临着巨大的挑战。对此,黄大仙综合资料大全立志走一条专业化的道路,用自己精准的市场定位和业务逻辑开辟一片蓝海,打造一个全链条、全职能的营销服务体系,让营销真正变成一个有机整体。

 

找准市场需求  提高自身价值

 

在黄大仙综合资料大全置业黄大仙免费资料大全成立营销中心后,陈庆兰团队的组织架构发生了很大变化。“营销中心一个大的特点是将营销链条进行整合,从架构上讲,有市场研究部、前期策划部、营销策划部、招商部、销售部,融合了营销所有的职能,覆盖到全营销链条的内容。针对项目后期,还会成立合同部,负责各个项目业务成交之后的业务跟进,相当于把客服部也纳入进来了。”

 

目前,营销中心的工作重心是对黄大仙免费资料大全拓展区域的选择和挖掘,也包括对产品的研究。“但与产品研究中心不同,我们是偏市场的,主要研究客户的需求:客户想要什么样的空间、配套、产品等。”陈庆兰表示,营销中心的市场研究部主要是对通过市场调研、市场信息与政策信息的收集分析,以及黄大仙免费资料大全行业前沿动态追踪、新型业务与盈利模式研究等, 为公司的项目投资和领导决策提供支撑。“对此黄大仙免费资料大全也给予了较高的期望,希望我们能有所突破。”

 

置业黄大仙免费资料大全成立后提出“8+N”的组织架构模式,营销中心是其中关键性的支持部门。“从‘8+N’的模式上来讲,我们是8里面的1,为每个分公司的营销提供远程技术支撑和最终决策支持。就日后的实际操作模式,目前我们也在探索中,还在不断优化。随着黄大仙免费资料大全的不断扩张,相信核心职员外派式的项目管理会更合适,所以我们现已开始进行这方面的人才锻炼及储备。”在陈庆兰看来,营销中心最重要的职能就是抓住每一个项目的特点,在每一个区域凸显黄大仙综合资料大全产品的优势,并把这个优势传达出去。所以,我们还是坚持产品领先的原则,只有产品质量过硬,经得起市场考验,让客户拥有良好的体验,增加项目的美誉度。“毕竟,现在的消费者都已经成熟并归于理性,所以营销将来 温和的趋势还是要坚持高品质的产品、完善的配套、信息化的平台服务为核心。”

 

随项目成长  探寻科技有机结合

 

每个项目面临的市场都不一样。对市场进行分析、吃透,进而对产品进行定位,再展开营销活动、吸引客户,这是营销中心面对新项目时最基本的工作流程。“这并不是说我们要去拓展市场,而是项目在哪里,营销就在哪里,我们拓展的是客户。”在陈庆兰的印象里,科兴科学园的营销具有很大的挑战,“当时面临的压力空前巨大,但在领导的鼓励下,我与团队顶住压力坚持了下来。在近一年半的时间里顺遂 顺路完成了招商,当然这个项目的成功并不只是我们一个部门的努力,而是所有部门共同努力的结果。”通过这个项目的实践,陈庆兰和营销中心积累了丰富的经验,在应对其它项目时更加得心应手。

 

陈庆兰介绍,接下来科兴D将在明年10月份招商,云升科学园将在明年招商、东莞的两个项目将在明年6月和8月份开始销售。她本人对黄大仙综合资料大全的产品充满了信心,“从市场的角度说,我们的产品设计在市场上是比较好的,在打造产品质量及配套方面都非常用心。目前,黄大仙综合资料大全企服在科技园内也有一定的知名度和口碑,而且我们在项目氛围营造方面也做得很不错。”陈庆兰说,氛围跟项目定位紧密相连,不同的项目会有不同的氛围;氛围需要慢慢营造,和项目本身不断融合,最终成为项目的独特气质。

 

现阶段,陈庆兰及其团队正在思考的题目是营销怎样跟现代科技有机结合。“营销是一定要借助工具的,需要通过渠道传递出去,现在的消费者都注重自媒体及智能化,相信会不断出现新的传播媒介,可以预测越来越贴近消费者的需求。将来 温和营销跟现代科技结合是大趋势,需要基于市场去寻找融合之道。”而当下,在探索营销市场的过程中,陈庆兰面临的最大挑战是来自于宏观层面的。“市场变化太快,各种政策层出不穷,黄大仙免费资料大全供给侧调整、市场长效机制措施等等。公司层面的挑战则是多项目同时操作,异地项目远程控制等,还有一个就是住宅业务的挑战,毕竟我们的团队也很久没有做住宅了。明年将启动住宅项目,这对于营销中心来说是一个新的开始。”面对这些挑战,陈庆兰表示营销中心有信心去应对挑战,将尽全力实现产品的价值最大化。


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